In 4 Schritten zu 8x höherer Abschlussquote in der Umwelt- & Energiebranche
- Steigerung des monatlichen Umsatzes
- Steigerung des Gewinns
- Sales-Cycle (Erstkontakt bis Vertragsabschluss) von 4 auf 1 Woche reduzieren bei gleichzeitiger Erhöhung der Absatzzahlen
- Erhöhung der Marge pro verkauftem Produkt (z.B. Solaranlage)
– 45%
Kostenreduktion
+ 35%
Mehr Zeit
+ 60%
Mehr Umsatz
Der Analoge Vertrieb hat ausgedient
- Analog
Typischer Vertriebsprozess der letzten 30 Jahre
Insgesamt über 9 Stunden Netto-Zeitaufwand und bis zu vier Wochen vom Erstkontakt bis zum Abschluss, nur um den Kunden am Ende an den Mitbewerbern zu verlieren.
- Digital
Digitaler Vertriebsprozess nach neustem Stand
Maximaler Netto-Zeitaufwand von 4 Stunden pro Kunde, bei höherer Abschlussquote und nur einer Woche vom Erstkontakt zum Vertragsabschluss.
Wie wir mit der Digitalstrategie Wenzel Ihren Vertrieb profitabel aufsetzen können!
Durch erprobte Strategien Umsätze und Gewinne steigern
Digitalen Systemvertrieb implementieren und skalieren
Software Tools integrieren und Digitale Prozesse automatisieren
Kosten und Zeitaufwand für Arbeitsschritte reduzieren
Online Positionierung für mehr Anfragen von Kunden
Persönliche Beratung und Schulung für maximalen Erfolg
Ablauf der Digitalstrategie Wenzel
1. Erstanalyse und Strategieplan
Aufbauend auf der Erstanalyse erarbeitet das Team von Digitalstrategie Wenzel einen Strategieplan, dessen Zielsetzung lautet: Vertriebsprozesse neu zu definieren und zu optimieren, sowie den Aufwand pro Kunden zu verringern. Alles unter der Prämisse, die Last eines einzelnen Vertriebsleiters zu verringern, um ihn aus dem Tagesgeschäft herauszulösen und Zeit für wesentlich Dinge zu schaffen.
2. Kaufphasen des Kunden verstehen
In dieser Phase gilt es, zeitintensive Vertriebsprozesse und die einhergehenden Kaufphasen des Kunden zu verstehen und insbesondere gewinnbringende Aktivitäten isoliert zu betrachten:
Wann sprechen wir von einem konkreten Kaufinteresse? Wie kann der Vertrieb unterscheiden, zwischen tatsächlichen Interessenten und solchen, die nur mit dem Gedanken spielen und einfach mehr erfahren möchten? Bei welchen Kunden lohnt es sich wirklich am Ball zu bleiben?
3. Systematisierte Umsatzsteigerung
Ein weiterer Erfolgsschlüssel ist die Systematisierung des Verkaufsprozesses mit Unterstützung eines CRM Systems. Damit können qualifizierte Verkaufsphasen, Abläufe, Verknüpfungen zu andern Workflows bis hin zur Kundenverwaltung gemanaget werden. Darüber hinaus können Vertriebskräfte aus Ihrem Team direkt aus der Software heraus telefonieren. Der größte Mehrwert liegt dann in der Verknüpfung zur Marketing-Abteilung, da mit der Software verschiedene Akquise-Techniken oder Werbekampagnen gestartet werden können.
Über Uns.
Das ist Digitalstrategie Wenzel
Björn Wenzel, M. Sc.
Björn Wenzel ist Gründer und Stratege bei Digitalstrategie Wenzel. Er weiß genau, wie man Teams zusammenstellen muss, um Spitzenleistungen zu erreichen. Aufgrund seiner Erfahrung und > 150 betreuten Kunden in den Branchen Umwelt-/ Energien, Handwerk und Gesundheit weiß er genau worauf es ankommt um Platzhirsch in seiner Region zu werden.
Unsere Kunden profitieren bereits von unserem Know-How
„Normalerweise verkaufen wir 3-4 Anlagen im Monat. Diesen Monat sind wir schon bei 8.“
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